后疫情時代，小程序電商已然成為炙手可熱的流量風(fēng)口，很多商家紛紛入局其中，都希望從這個龐大的流量池里分一杯羹。用小程序開辟新的商機，但更多的還在艱難求索，但是很多商家不了解小程序是如何推廣，下面跟CRMEB的一起來了解下。

一、小程序的運營

小程序開發(fā)的深度運營，其實和公眾號運營及社群的運營是一樣的。

1、確定小程序定位

即確定小程序的精準(zhǔn)用戶人群是什么？比如一家高中數(shù)學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)的小程序，在高校人群里推，那么效果肯定是不樂觀的，

2、小程序產(chǎn)品或服務(wù)值得質(zhì)量

如果小程序的外表或者界面再好看，用戶進(jìn)去體驗卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不高，服務(wù)態(tài)度極差，那么就真的成了試玩即走的產(chǎn)品，大大降低小程序的使用效果，所有，小程序運營好的第一步是提高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量。

3、必要的活動運營輔助

類似公眾號和社群運營，通過活動實現(xiàn)再一輪拉新或者老用戶的促活、留存。要發(fā)揮用戶的社交裂變屬性，形成口碑傳播，需要根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特性，策劃一系列的活動，讓用戶互動起來，傳播起來并形成一定的規(guī)模，這樣才算小程序運營成功了。

小程序運營，與公眾號運營、社群運營一樣，是互聯(lián)網(wǎng)運營的一部分。小程序的出現(xiàn)在一定意義上是讓公眾號的功能更加流暢，更加人性化，也讓社群營銷更有效果。小程序的使命是為了連接服務(wù)，連接線下的商家和線下的流量，因此，小程序的運營應(yīng)該根據(jù)不同行業(yè)，產(chǎn)品的不同特性、不同的線下場景，針對性的進(jìn)行運營和推廣。

二、小程序免費推廣的流量入口

1、微信的搜索框

在微信界面的頂部的搜索框，是小程序最大的流量入口。那如何提高搜索率呢？

（1）小程序的名稱要取好

小程序的名稱具有唯一性，根據(jù)產(chǎn)品的屬性及用戶的搜索習(xí)慣，盡可能多注冊幾個小程序名稱，讓小程序的排名更靠前，才可能被用戶搜索到，就像ASO的中的標(biāo)題優(yōu)化。小程序的排名跟名稱、描述、上線時間、用戶訪問量和小程序的綜合質(zhì)量有關(guān)。

（2）小程序描述關(guān)鍵詞優(yōu)化

在小程序后臺“推廣”模塊，可以設(shè)置關(guān)鍵詞，最多10個，這也類似于蘋果ASO優(yōu)化中的關(guān)鍵詞優(yōu)化。微信搜索支持關(guān)鍵詞模糊搜索，座椅10個關(guān)鍵詞的設(shè)置影響小程序的排名。關(guān)鍵詞添加可以查詢微信指數(shù)參考。

2、附近的小程序

在【附近的小程序】中，小程序會自動展現(xiàn)給周邊5km內(nèi)的微信用戶?？梢蕴砑?0個地理位置。就是把附近比較熱門的，客流量大的位置設(shè)置進(jìn)去就可以，就會給小程序很大的曝光，關(guān)鍵是這些都是免費的。

3、小程序分享

小程序能分享給好友及微信群，商家可以利用這個特性讓粉絲自主擴散?？梢龑?dǎo)粉絲分享，根據(jù)優(yōu)惠券等一系列優(yōu)惠活動，類似于拼多多的砍一刀，促成銷售。

4、群聊的小程序入口

凡是在群里打開過的小程序，都將在好友/群聊中有查看歷史小程序的快捷入口，是小程序打通微信社群的一大妙招。

5、小程序碼的傳播

小程序碼是開始時最受用的入口方式。因此，利用線下商家的老客戶，人流進(jìn)行小程序二維碼的地推將是一個新的流量入口渠道。

6、公眾號文章

在公眾號文章里，可以插入和文章內(nèi)容調(diào)性相接近的小程序購買碼，如果用戶感興趣就會識別二維碼進(jìn)去進(jìn)行消費，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

7、公眾號菜單欄

在公眾號底部的菜單欄中，也可以插入小程序鏈接，有利于新老用戶查看。

正如開頭講到的，小程序運營并不是只設(shè)置好流量入口就好，和其他互聯(lián)網(wǎng)運營一樣，需要深度運營，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，各種營銷方法要“無所不用其極”，實現(xiàn)最大程度的曝光。

三、小程序推廣方式

1、微信群聊推廣

既然微信轉(zhuǎn)發(fā)是小程序的優(yōu)點，那么肯定要注重這個方式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，很多人會問，用戶怎么會無緣無故轉(zhuǎn)發(fā)呢？這個就需要大家發(fā)揮了，大家可以推出一些優(yōu)惠活動、利用趣味活動、給分享者獎勵等。

2、朋友圈推廣

朋友圈一直是推廣的重要地盤，小程序雖然不能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，但有二維碼，二維碼是一種圖片，所以大家可以按照微商的做法，結(jié)合圖片、文案和二維碼發(fā)朋友圈，當(dāng)然，只有自己發(fā)肯定是不行的，一定要想辦法讓更多人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，比如給發(fā)朋友圈的用戶進(jìn)行獎勵、打折、集贊活動等。

3、線下門店推廣

小程序運營最好的方式是線上線下結(jié)合，如果你有線下門店，可以把小程序貼到門店顯眼位置，通過優(yōu)惠活動適當(dāng)引導(dǎo)用戶注冊小程序會員等。

4、使用小程序分銷功能

說到分銷，大家應(yīng)該都大概知道，其實質(zhì)就是讓廣大用戶成為自己無底薪的業(yè)務(wù)員，幫自己推廣宣傳，小程序目前最多允許二級分銷，通過返傭獎勵激勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)推廣，如果產(chǎn)品質(zhì)量可以、返傭力度夠大，效果應(yīng)該差不了。

5、拼團(tuán)砍價功能

使用小程序拼團(tuán)砍價功能相信大家都用過拼多多的拼團(tuán)砍價功能，經(jīng)常有朋友讓你幫忙砍價，一起拼團(tuán)，甚至可以理解拼多多就是通過拼團(tuán)砍價做起來的，所以，大家應(yīng)該都了解他的威力，一傳十、十傳百，增長速度非?？植?，只要優(yōu)惠折扣夠大，絕對比花錢做付費廣告推廣劃算。

6、公眾號引流

如果你已經(jīng)有很多粉絲的公眾號，可以在公眾號菜單上鏈接你的小程序，也可以發(fā)一些帶小程序鏈接的公眾號文章，把用戶粉絲引流到小程序。

7、付費廣告推廣

微信推出很多付費廣告，如公眾號文章廣告、朋友圈廣告等可以把小程序推廣給更多用戶。除了微信付費廣告之外，各種各樣實體廣告推廣都是可以的，因為二維碼適合任何推廣環(huán)境，如廣告牌、電視、自媒體等。

8、附近小程序

如果你有實體門店，可以在小程序里面添加附近小程序，只要用戶在你門店附近，可以通過附近小程序找到你。

9、其他第三方平臺

如你有網(wǎng)站、微博號等，可以在里面發(fā)布小程序碼，對用戶進(jìn)行引流。

10、產(chǎn)品推廣

通過花錢在贈送產(chǎn)品上印上小程序二維碼和廣告語，如贈送衣服、雨傘、臺歷等產(chǎn)品上貼上二維碼和廣告語，免費贈送。

11、會員制留存用戶

通過推廣，用戶知道了你的小程序，如何留存呢？可以通過會員制、優(yōu)惠折扣等方式留存客戶，讓用戶成為你的忠實粉絲，如充值贈送金額、會員等級越高折扣越大等。

不過，在實際運營推廣時，一定要結(jié)合自身產(chǎn)品的情況和特點，找到最適合您的小程序推廣方式，切不可囫圇吞棗。