前言： 前兩天，在一個反向海淘交流群里，有一個賣家說了一句話：“靠著PandaBuy吃了一波紅利，現(xiàn)在迷茫了”，這讓我感觸頗深。作為wegobuy海淘平臺網(wǎng)站軟件提供商（pandabuy初期平臺），我的內(nèi)心其實是五味雜陳的。2019年6月10日，客戶是福建及杭州的技術人員找到我們來溝通系統(tǒng)。這對我來說是非常幸運的，從初期的溝通、了解、磋商，到正式加入，前后我經(jīng)歷了差不多1個月的時間，就確認我們的一個版本的系統(tǒng)，從最開始的abcdbuy到hagobuy及wegobuy到pandabuy系統(tǒng)的搭建，可以說是命運的齒輪由此開始，陸陸續(xù)續(xù)一條線上的公司來咨詢和購買類似系統(tǒng)。
簡介： 一直有人問我，pandabuy為何能做的這么好，把反向海淘這個行業(yè)從無人知曉，變成跨境電商的“獨角獸”企業(yè)，是有什么具體的原因嗎？而我也一直都有思考這個問題，但在我的觀點中，除了一些客觀因素外，最主要還是老板的機遇很好。這里面涉及太多隱私信息，我只大概得講兩點來說明機遇的問題。首先是老板本身并不是這個行業(yè)的，出于“創(chuàng)投”的想法，選擇了這個項目，其次是這個項目在初期的時候有資源對接，在系統(tǒng)、業(yè)務流程、甚至是推廣方面都能快速對接，讓項目上線的3個月內(nèi)就做到了1500萬/月的營收。先不說后面pandabuy做的如何的好，試問那個跨境獨立站項目，能夠在上線3個月就做能做到如此的流水，真的是少之又少。在商業(yè)模式可行，平臺流程標準的情況下，該項目一直都處于穩(wěn)中有升的跡象，如果沒有如此良好的項目基礎，是不會現(xiàn)在pandabuy的爆發(fā)結果的。無論怎樣，是Pandabuy，把反向海淘行業(yè)拔高到一個新的節(jié)點，讓中國的跨境電商、國外的海淘用戶，以及中國的支付金融行業(yè)、物流貨代等行業(yè)都第一次開始認真的注視到這個賽道，pandabuy的付出功不可沒，盡管現(xiàn)在因為FB銷售的問題已經(jīng)讓平臺幾乎處于停滯的狀態(tài)，但這并未讓反向海淘行業(yè)降溫，反而是引起了更多的關注。關于我在wegobuy的一些經(jīng)歷以及后續(xù)我的一些咨詢陪跑的工作，我會在后續(xù)慢慢分享，這次主要是從pandabuy的事件對反向海淘行業(yè)的影響，淺談一些我的觀點。
賣家影響
在這里，我把賣家簡單的分為老賣家和新賣家，為了讓大家能夠理解，我也分別介紹下老賣家和新賣家的特點。
1、老賣家
特點：反向海淘銷售運營時間超過1年以上，有自己的私域，有自己的推廣方式。
影響程度：一般，不會影響太大，老賣家有自己的私域，客戶流量始終都在，只是在銷售環(huán)節(jié)上暫時受一定影響。
2、新賣家
特點：反向海淘銷售運營時間1一年以內(nèi)，沒有自己的私域，不會推廣，完全靠pandabuy流量銷售。
影響程度：很大，因為過分依賴反向海淘平臺流量，在平臺停滯情況下，很難再持續(xù)有流量銷售。
貨代影響
與pandabuy建立貨物供應鏈的貨代物流公司的影響其實很大，主要體現(xiàn)兩個方面：
1、貨量下降：這是顯而易見的。寶安某國際快遞(DHL)一級代理，高峰期時同時開了7個出貨賬號供應給pandabuy進行發(fā)貨，貨量可想而知。后續(xù)該客戶再次找到購買了一套代購集運系統(tǒng)。
2、賬期影響：由于pandabuy有著充足的貨量，所以必要的合作條件是提供一定的賬期，從目前的情況來說，已經(jīng)合作的中小型貨代公司，在無法收回貨款的情況下，可能會有較大的影響。
收單影響
這里我們簡單直接一點，針對反向海淘目前頭部平臺的被查事件，雖然根源和業(yè)務模式無關，但究其原因還是存在知識產(chǎn)權代采的風險，所以目前收單支付公司對反向海淘/代采模式都做了政策調整，以防止未來在資金上出現(xiàn)較大的賠付行為。
1、paypal：新賬號初期影響不大，但如果賬戶標簽定為“代采”賬戶，滾動保證金押款比例（最高80%）和周期（最長60天）將會非常殘酷。目前已有兩家平臺因該政策停止使用paypal賬戶進行收款。
2、信用卡：目前國內(nèi)有兩家信用卡通道略有調整，對于賬戶預審周期較長，審核過后的押款比例和周期也略有提升，但還能接受。
3、本地支付：目前了解到payssion\payermax/支付通道這樣的本地支付暫時沒有調整。
行業(yè)影響
pandabuy事件給反向海淘行業(yè)帶來的影響非常巨大。多個平臺也都在代采業(yè)務上、代采服務流程上做了調整，主要表現(xiàn)以下兩點：
1、平臺嚴格控制涉及知識侵權產(chǎn)品的采購，必要時會采用拒單、退單操作，同時也會對客戶進行說明。
2、從風控角度，將采購、倉儲等團隊設置更為符合平臺運營的架構，將責任歸屬到具體部門。
客戶影響
pandabuy的事情影響最大其實是境外海淘客戶。pandabuy去年把反向海淘市場提升到了前所未有的高度，這對行業(yè)來說是有幫助的，整體的市場盤子也擴大了不少。據(jù)行業(yè)消息，海淘客戶2023年全年新增客戶200%以上。由于pandabuy的事件，國外有些媒體也做了報道，加上客戶通過賣家、貨代公司或者其他渠道了解到的信息，讓客戶對中國反向海淘平臺的穩(wěn)定性增加了很多擔心，但采購需求依然存在。目前近2-3個月內(nèi)客戶的采購需求會略有下降，但今年下半年如果能夠有很好的代采平臺穩(wěn)定運營，將會迎來新的高峰流量。
