網(wǎng)紅指什么，指的是因為某個事情或長期輸出專業(yè)知識而在網(wǎng)絡(luò)上走紅的，通過人們的口口相傳，運營團隊的炒作，通過互聯(lián)網(wǎng)放大其某種特質(zhì)符合大眾審美，受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為了網(wǎng)紅。而網(wǎng)紅在現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)上，開始直播賣貨是個不錯的選擇。那什么樣的商品適合網(wǎng)紅直播賣貨呢?
一、新品牌、新品
顧客加入上場后，看見了兩個專柜，一個專柜售賣的是歐萊雅，另一個專柜售賣的是不知名的小品牌，這時相信大多數(shù)人都會選擇歐萊雅，因為歐萊雅是知名品牌，基本已經(jīng)到了家喻戶曉的地步，大家更愿意相信大品牌的質(zhì)量，而非選擇小眾品牌進行風(fēng)險嘗試。而這也是新品牌面對大品牌的困境。
而直播賣貨模式下，是大家自主選擇的商品推銷方式，大家愿意被打廣告，自愿聽主播進行產(chǎn)品推銷，抱著省時間省精力的想法，新的產(chǎn)品可以得到充分的展示，減少了主播推銷給觀眾的難度。這種情況也有可能是出于對網(wǎng)紅主播的信賴，而新品牌也沒有品牌形象的累積，直播效果、使用效果所造成的負面影響會遠遠低于大品牌。對于網(wǎng)紅首戰(zhàn)直播來說是個不錯的選擇。
二、創(chuàng)新產(chǎn)品
這個時代大家都普遍使用著智能手機，但時光倒回至20年前，當(dāng)時的人們覺得功能手機更方便，操作簡單，不用看都能發(fā)短信。而智能手機可能不小心就碰到什么按鍵，開啟什么不必要的功能，這種情況下進行智能手機推廣就是一個阻礙。創(chuàng)新類產(chǎn)品皆是如此，初期體驗嚴重限制了創(chuàng)新型產(chǎn)品的推廣。
但是直播可以相對輕松的解決觀眾的認知問題，在直播中主播可以完整的展示創(chuàng)新類產(chǎn)品的使用方式和使用感，幫助觀眾進一步了解這個產(chǎn)品。網(wǎng)紅主播不光是一個產(chǎn)品推銷員，更是顧客在選擇商品時的第一個產(chǎn)品顧問，良心主播會結(jié)合自己的使用來進行推薦，長久以往自會累積一批忠實粉絲，也是潛在消費者。
三、長尾產(chǎn)品
很多產(chǎn)品的需求由于太過于分散，受眾不夠集中所以市場銷售并不太重視。例如紙傘、折扇、陶瓷類產(chǎn)品、二次元物品等都可以稱之為長尾產(chǎn)品。若一個網(wǎng)紅主播，尤其是古風(fēng)圈或者手藝圈的網(wǎng)紅，大都可以聚集起相當(dāng)一部分受眾進行長尾商品的直播賣貨，利用好自身的私域流量進行長期宣傳、沉淀，讓網(wǎng)紅的個人興趣愛好和直播賣貨相結(jié)合，長此以往粉絲流量穩(wěn)定上升，主播的個人名譽也會相應(yīng)增加，直播賣貨的成效結(jié)算不持續(xù)上升，也會停留在一個相對穩(wěn)定的水平上。
網(wǎng)紅利用好自身攜帶的流量優(yōu)勢，選擇好與自己人設(shè)相符的商品進行直播，首次開播即可獲得較好的直播效果，長期堅持也會有著良好回報。
如果您想擁有自己的直播商城系統(tǒng)，可選擇CRMEB,CRMEB專注于移動互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計、研發(fā)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，我們將竭誠為您服務(wù)。
