現(xiàn)在很多明星涌入到了現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨的浪潮中。品牌營(yíng)銷作為KOL營(yíng)銷的一種形式，對(duì)銷售的需求越來越強(qiáng)烈。KOL不再僅僅是品牌推廣的渠道，而是一種綜合性的用戶心理的種植草場(chǎng)和天然貨場(chǎng)。據(jù)2020年對(duì)廣告主的一項(xiàng)社會(huì)營(yíng)銷調(diào)查顯示，KOL推廣是最主要的營(yíng)銷方式，占63%。在這樣的風(fēng)口浪尖上，小編教你如何制定品牌營(yíng)銷中的KOL營(yíng)銷策略。
如何制定品牌營(yíng)銷中的KOL策略？
一、篩選
1、品牌和產(chǎn)品屬性分析
投放媒體廣告的關(guān)鍵并不在于尋找粉絲最多、最流行的KOL，而在于在分析了品牌色調(diào)和產(chǎn)品屬性之后，將KOL與其粉絲屬性相匹配。最適合的才是最好的。
2、用戶結(jié)構(gòu)分析
使用者畫像能為品牌提供足夠的資訊基礎(chǔ)，并幫助品牌迅速發(fā)現(xiàn)更廣泛的反饋資訊，例如準(zhǔn)確的使用者群及使用者需求。
使用者或粉絲畫像是為了讓品牌了解自己面對(duì)的是什么樣的使用者，但只有這一點(diǎn)無法做到準(zhǔn)確傳達(dá)，還要對(duì)KOL的屬性進(jìn)行相關(guān)分析。
3、KOL標(biāo)簽屬性及廣告價(jià)值分析
在確定了品牌和產(chǎn)品的定位后，了解潛在消費(fèi)者的特征，就有必要尋找適合做廣告的KOL。在大數(shù)據(jù)模型的基礎(chǔ)上，選取可量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，建立評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，分析KOL廣告價(jià)值。
主要指標(biāo)有粉絲數(shù)、讀者數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)/收集數(shù)、喜愛/評(píng)論數(shù)等，并根據(jù)這些指標(biāo)的不同權(quán)重計(jì)算出KOL廣告價(jià)值，KOL廣告價(jià)值越高，得分越高。
媒體廣告投放前，KOL的選擇不應(yīng)該是主觀的、盲目的，而要依賴于經(jīng)過嚴(yán)格分析的數(shù)據(jù)。
二、投放
1、豎直達(dá)人觸達(dá)
KOL的合作，不僅要考慮品牌代言人的角色定位，還要考慮品牌形象與品牌色調(diào)、價(jià)值是否和諧。主要的問題是他的專業(yè)領(lǐng)域和品牌是否和諧，他的粉絲畫像是否符合該品牌的目標(biāo)用戶。
例如，以“好利來”為品牌的甜點(diǎn)，選擇了擁有570萬粉絲的丸子安利，這就意味著它想要一個(gè)“在一二線城市受過良好教育，對(duì)產(chǎn)品有基本判斷的18-25歲的粉絲”，只有當(dāng)他們有專業(yè)技能和發(fā)言權(quán)，才能在產(chǎn)品上市前完成預(yù)熱。
2、腰部達(dá)人發(fā)酵
品牌不適合直接在冷啟動(dòng)階段找到頂級(jí)或首席KOL進(jìn)行營(yíng)銷。一個(gè)原因是成本，一個(gè)原因是創(chuàng)業(yè)品牌可能不會(huì)在流量上下太大功夫，另一個(gè)原因是轉(zhuǎn)型的問題。商標(biāo)冷啟動(dòng)之所以使用KOL，是為了吸引早期的跟隨者，完成口碑和話題的發(fā)酵，為引爆做準(zhǔn)備。
選一個(gè)社區(qū)來選擇最好的KOL來合作。若將KOL推廣到腰部以上，將會(huì)有更多的KOL社區(qū)，從而在話題和口碑發(fā)酵方面產(chǎn)生更好的化學(xué)反應(yīng)。
舉例來說，在這個(gè)品牌正式推出之前，牙膏并沒有選擇和KOL合作。取而代之的是，它選擇與一些專注于評(píng)估及相關(guān)領(lǐng)域的腰部精英合作。透過豐富的粉絲社群，進(jìn)行口碑發(fā)酵，為引爆做準(zhǔn)備。
3、頭部達(dá)人引爆
頭型達(dá)人引爆也許已經(jīng)過了品牌正式推出后的冷啟動(dòng)階段，但是在冷啟動(dòng)階段，它和KOL營(yíng)銷是一致的。
通過前期的準(zhǔn)備，一些KOL的粉絲已經(jīng)開始了口碑的發(fā)酵。頭部達(dá)人加入種草大軍后，口碑能迅速傳播病毒，成為熱門產(chǎn)品。
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