服飾品牌策劃是一個(gè)極其繁瑣的過(guò)程,需要從品牌資產(chǎn)研究、企業(yè)診斷、市場(chǎng)調(diào)研、品牌機(jī)會(huì)分析、品牌策略、命名、新品上市等方面進(jìn)行策劃、創(chuàng)作、設(shè)計(jì)、內(nèi)部品牌導(dǎo)入、品牌管理體系建設(shè)等。和營(yíng)銷策劃公司合作,可以幫助企業(yè)減輕市場(chǎng)調(diào)研和策劃的壓力,并能迅速打通市場(chǎng),讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者,吸引消費(fèi)者,并將產(chǎn)品迅速賣出。做好服裝品牌營(yíng)銷策劃,主要有以下七個(gè)步驟:
服裝如何做品牌營(yíng)銷策劃?
一、品牌的命名
由于越來(lái)越多的人關(guān)心自己的外在形象,服裝品牌在市場(chǎng)中的風(fēng)生水起,一個(gè)好名字是品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。商標(biāo)的名稱要簡(jiǎn)練潮流有風(fēng)格,名稱不應(yīng)晦澀難懂,使用復(fù)雜。
二、服裝市場(chǎng)分類
分類法是一個(gè)相對(duì)多元化的概念,其度量標(biāo)準(zhǔn)不同,分類方法也不同,可按年齡、氣候、類別、等級(jí)和品牌等進(jìn)行分類。
三、環(huán)境分析和流行趨勢(shì)
正確的營(yíng)銷策略應(yīng)以服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況和宏觀環(huán)境為基礎(chǔ),分析當(dāng)前市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)前景以及產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素。包括宏觀環(huán)境,政治環(huán)境,居民的經(jīng)濟(jì)狀況,消費(fèi)者的收入水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,消費(fèi)者的消費(fèi)心理,技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)等。
四、品牌理念的風(fēng)格確立
商標(biāo)概念風(fēng)格的設(shè)置是根據(jù)預(yù)期時(shí)間的長(zhǎng)短而變化的。預(yù)計(jì)未來(lái)的時(shí)間越長(zhǎng),品牌的創(chuàng)意風(fēng)格就越簡(jiǎn)潔,并根據(jù)不同季節(jié)的時(shí)尚趨勢(shì)進(jìn)行微調(diào)和延伸,使得品牌的創(chuàng)意不會(huì)死板。服飾品牌的理念策略,一旦確立,就應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持。
五、服裝類別的組成結(jié)構(gòu)
服飾類組合構(gòu)成包括:服飾組合搭配原則的確定、服飾商品的構(gòu)成、規(guī)格尺寸的設(shè)計(jì)、價(jià)格的設(shè)定等。
六、服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握和運(yùn)用,所以分析營(yíng)銷機(jī)遇,這是營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),分析優(yōu)缺點(diǎn);找出要克服的缺點(diǎn),找出優(yōu)勢(shì)中的機(jī)會(huì),挖掘市場(chǎng)潛力。對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)者群體進(jìn)行特征分析,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,盡可能地滿足不同的消費(fèi)需求,抓住主要消費(fèi)者群體作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距,充分利用機(jī)會(huì)。
七、編制服裝財(cái)務(wù)預(yù)算
市場(chǎng)推廣方案的成本投入,包括總成本、階段性成本、項(xiàng)目成本等。這一原則的基礎(chǔ)是投入越少,效果越好。
為了減少策劃方案執(zhí)行過(guò)程中不可控因素的發(fā)生,服裝品牌營(yíng)銷策劃不僅要有一份策劃書,還要了解營(yíng)銷目的、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷目標(biāo)、成本預(yù)算等方面的內(nèi)容,從而影響整個(gè)策劃活動(dòng)的效果。
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