電商流量紅利已經過去，現(xiàn)在的電商營銷，重點在于私域用戶，在于客戶資源裂變。人們通過分銷裂變挖掘客戶資源，能降低獲客成本，對于需要解決成本困擾的企業(yè)來說，確實是個不錯的選擇。今天，我們就來看看分銷裂變的成功都與哪些因素有關。
1、產品
產品是分銷的頭等重要因素，要具備高利潤率、流行性，比如實物有化妝品、圖書、生活用品，虛擬產品有音頻、視頻課程等。
為了成功開展分銷裂變，建議在產品推廣初期先試試水，進行小范圍試賣，如果試賣時產品的口碑和轉化率還不錯，就可以適當進行大范圍的分銷推廣。
其次，如果提前試賣效果不好，可以做個問卷調查，看看市場用戶對產品的反饋和態(tài)度，既可以收集用戶對產品的建議，也有推廣預熱的效果。
還有，如果前期試賣或調整后，市場用戶對產品的反應不是很理想，就要及時調整策略，及時止損，不能一意孤行，造成更大的損失。
2、產品價格
分銷裂變中，有兩個重要的數(shù)字，產品價格和分銷傭金比例，這兩個數(shù)字在很大程度上決定了用戶會不會被分銷打動。價格設置中，首發(fā)價設置要有足夠的吸引力，也要合理，因為后期可能還要做逼單的階梯價，所以首發(fā)價一定要留有一定價格區(qū)間。
知識課程類產品階梯定價策略
分銷設置，要設置分銷層級和分銷傭金比例。國家規(guī)定，分銷設置最高只能設置三級，也有“三級以上歸公安，三級以下歸工商”的說法，所以現(xiàn)在市面上分銷的大多都是二級分銷。一般一級分銷傭金比例要高一些，二級分銷則遞減。像CRMEB標準版系統(tǒng)的分銷裂變功能，就有一級和二級分銷可選，還能自由設置各級分銷返傭比例。
CRMEB標準版分銷設置
CRMEB標準版分銷返傭比例設置
現(xiàn)在，玩分銷裂變的人越來越多，分銷返傭的比例也被越炒越高，有的一級分銷甚至可以高達35%以上，用戶返傭賺得多，企業(yè)付出的成本也就越高，所以，在做分銷時，切忌和別人打價格戰(zhàn)，做分銷是要收獲客戶，但也要結合資金實力去做。
3、宣傳資源
宣傳資源是分銷裂變的第二大重要因素，很多人覺得做分銷裂變就是刷朋友圈，群里發(fā)廣告，但如果僅僅靠幾個人的朋友圈、幾個群，起步難，成功更難。
俗話說“舍不著孩子套不著狼”，在沒有任何私域基礎時，就趕緊去聊渠道，花錢也好，資源置換也好，總之要去拓寬傳播渠道。
然后積攢分銷員，打造朋友圈品牌形象和人設。如果有推廣經費，可以去找一些行業(yè)相關的大號，去做廣告投放，在預算允許范圍內盡可能擴大宣傳面。
4、海報
現(xiàn)在，人們對文字的關注度不是很高，做分銷推廣時，一般都會用海報。朋友圈發(fā)的海報，標題一定要大，能讓別人在不點開的時候看見主要內容最好，海報設計要重點突出利益點。
5、分銷流程
分銷流程盡量精簡，最好是能一鍵復制、粘貼、轉發(fā)，別人點擊打開參與就能完成推廣和分銷動作。像下載APP再注冊之類繁瑣的分銷流程盡量避免，這種的可以先吸引用戶完成注冊，獲得用戶信息后，再引導下載比較合適。
以上這些，只是分銷裂變的冰山一角，要做好分銷裂變，還有很多地方需要注意，而且，做分銷裂變，也需要專業(yè)的運營進行系統(tǒng)規(guī)劃。所以，如果有企業(yè)想要通過分銷裂變實現(xiàn)突破，真的要先摸清楚行業(yè)規(guī)則和玩法，系統(tǒng)考量，全面布局，打通私域增長的全鏈路，才能盡早享受到私域紅利。
