電商流量紅利已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的電商營(yíng)銷，重點(diǎn)在于私域用戶，在于客戶資源裂變。人們通過(guò)分銷裂變挖掘客戶資源，能降低獲客成本，對(duì)于需要解決成本困擾的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。今天，我們就來(lái)看看分銷裂變的成功都與哪些因素有關(guān)。
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品是分銷的頭等重要因素，要具備高利潤(rùn)率、流行性，比如實(shí)物有化妝品、圖書、生活用品，虛擬產(chǎn)品有音頻、視頻課程等。
為了成功開展分銷裂變，建議在產(chǎn)品推廣初期先試試水，進(jìn)行小范圍試賣，如果試賣時(shí)產(chǎn)品的口碑和轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，就可以適當(dāng)進(jìn)行大范圍的分銷推廣。
其次，如果提前試賣效果不好，可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，看看市場(chǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋和態(tài)度，既可以收集用戶對(duì)產(chǎn)品的建議，也有推廣預(yù)熱的效果。
還有，如果前期試賣或調(diào)整后，市場(chǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)不是很理想，就要及時(shí)調(diào)整策略，及時(shí)止損，不能一意孤行，造成更大的損失。
2、產(chǎn)品價(jià)格
分銷裂變中，有兩個(gè)重要的數(shù)字，產(chǎn)品價(jià)格和分銷傭金比例，這兩個(gè)數(shù)字在很大程度上決定了用戶會(huì)不會(huì)被分銷打動(dòng)。價(jià)格設(shè)置中，首發(fā)價(jià)設(shè)置要有足夠的吸引力，也要合理，因?yàn)楹笃诳赡苓€要做逼單的階梯價(jià)，所以首發(fā)價(jià)一定要留有一定價(jià)格區(qū)間。
知識(shí)課程類產(chǎn)品階梯定價(jià)策略
分銷設(shè)置，要設(shè)置分銷層級(jí)和分銷傭金比例。國(guó)家規(guī)定，分銷設(shè)置最高只能設(shè)置三級(jí)，也有“三級(jí)以上歸公安，三級(jí)以下歸工商”的說(shuō)法，所以現(xiàn)在市面上分銷的大多都是二級(jí)分銷。一般一級(jí)分銷傭金比例要高一些，二級(jí)分銷則遞減。像CRMEB標(biāo)準(zhǔn)版系統(tǒng)的分銷裂變功能，就有一級(jí)和二級(jí)分銷可選，還能自由設(shè)置各級(jí)分銷返傭比例。
CRMEB標(biāo)準(zhǔn)版分銷設(shè)置
CRMEB標(biāo)準(zhǔn)版分銷返傭比例設(shè)置
現(xiàn)在，玩分銷裂變的人越來(lái)越多，分銷返傭的比例也被越炒越高，有的一級(jí)分銷甚至可以高達(dá)35%以上，用戶返傭賺得多，企業(yè)付出的成本也就越高，所以，在做分銷時(shí)，切忌和別人打價(jià)格戰(zhàn)，做分銷是要收獲客戶，但也要結(jié)合資金實(shí)力去做。
3、宣傳資源
宣傳資源是分銷裂變的第二大重要因素，很多人覺得做分銷裂變就是刷朋友圈，群里發(fā)廣告，但如果僅僅靠幾個(gè)人的朋友圈、幾個(gè)群，起步難，成功更難。
俗話說(shuō)“舍不著孩子套不著狼”，在沒有任何私域基礎(chǔ)時(shí)，就趕緊去聊渠道，花錢也好，資源置換也好，總之要去拓寬傳播渠道。
然后積攢分銷員，打造朋友圈品牌形象和人設(shè)。如果有推廣經(jīng)費(fèi)，可以去找一些行業(yè)相關(guān)的大號(hào)，去做廣告投放，在預(yù)算允許范圍內(nèi)盡可能擴(kuò)大宣傳面。
4、海報(bào)
現(xiàn)在，人們對(duì)文字的關(guān)注度不是很高，做分銷推廣時(shí)，一般都會(huì)用海報(bào)。朋友圈發(fā)的海報(bào)，標(biāo)題一定要大，能讓別人在不點(diǎn)開的時(shí)候看見主要內(nèi)容最好，海報(bào)設(shè)計(jì)要重點(diǎn)突出利益點(diǎn)。
5、分銷流程
分銷流程盡量精簡(jiǎn)，最好是能一鍵復(fù)制、粘貼、轉(zhuǎn)發(fā)，別人點(diǎn)擊打開參與就能完成推廣和分銷動(dòng)作。像下載APP再注冊(cè)之類繁瑣的分銷流程盡量避免，這種的可以先吸引用戶完成注冊(cè)，獲得用戶信息后，再引導(dǎo)下載比較合適。
以上這些，只是分銷裂變的冰山一角，要做好分銷裂變，還有很多地方需要注意，而且，做分銷裂變，也需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。所以，如果有企業(yè)想要通過(guò)分銷裂變實(shí)現(xiàn)突破，真的要先摸清楚行業(yè)規(guī)則和玩法，系統(tǒng)考量，全面布局，打通私域增長(zhǎng)的全鏈路，才能盡早享受到私域紅利。
