隨著電商的不斷發(fā)展，農(nóng)村電商成為了熱點(diǎn)，這是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的必然結(jié)果，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，得心者得天下，不管在哪行哪業(yè)，擁有眾多支持信任者比什么都更有說服力。在中國(guó)，誰占據(jù)了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，誰就擁有了最強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展空間。下面我們就一起來了解下如何做好農(nóng)村電商。

一、重視平臺(tái)用戶核心需求

如今農(nóng)村電商行業(yè)越來越壯大，在店鋪與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，迫切地需要店鋪意識(shí)到用戶核心需求的重要性。其實(shí)我們不難看出，用戶在使用不同電商平臺(tái)時(shí)是不同需求的導(dǎo)向。以拼多多為例，用戶看重的是性價(jià)比、拼團(tuán)這些特質(zhì)，那么在店鋪運(yùn)營(yíng)中需要讓消費(fèi)者無論是視覺還是價(jià)格數(shù)字上都要感受到“實(shí)惠”、“拼團(tuán)更便宜”等信息，利用平臺(tái)特質(zhì)定制營(yíng)銷策略，從而增加店鋪流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。也就是說，首先我們需要分析，并以此得出結(jié)論進(jìn)行改變調(diào)整，將滿足客戶需求的信息進(jìn)行傳達(dá)，如此以來，才能運(yùn)營(yíng)好農(nóng)村電商平臺(tái)。

二、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的移動(dòng)互聯(lián)和社交媒體為品牌塑造提供了新的工具，從而催生了全新的品牌樹立。在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)可以促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，使其樹立品牌形象，打造知名度。目前陜西三原縣已打造出“城北三原”公共品牌，并且持續(xù)對(duì)此進(jìn)行全網(wǎng)宣傳，在許多消費(fèi)者心中已具有一定的知名度，歡迎各電商創(chuàng)業(yè)、從業(yè)人員申請(qǐng)使用，或者自己創(chuàng)建品牌，以全新的互聯(lián)思維和方式做全新的嘗試，對(duì)運(yùn)營(yíng)好店鋪有著推動(dòng)作用。這里需要特別提到售賣初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的店鋪，往往最容易忽視品牌這一點(diǎn)。

三、合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)

隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)呈現(xiàn)海量爆發(fā)趨勢(shì)，可以說是跨步邁進(jìn)了大數(shù)據(jù)時(shí)代。數(shù)據(jù)是能力，是競(jìng)爭(zhēng)力，也是戰(zhàn)略資源，將在農(nóng)產(chǎn)品流通中發(fā)揮不可或缺的重要作用。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通，大數(shù)據(jù)意味著一場(chǎng)新的機(jī)遇，使得全面，多維感知農(nóng)產(chǎn)品流通成為可能。一方面，大數(shù)據(jù)使得農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)入全面感知時(shí)代。另一方面，大數(shù)據(jù)使得認(rèn)知進(jìn)入多維關(guān)聯(lián)時(shí)代。正因如此，合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)，可以實(shí)時(shí)掌握電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)等，有利于店鋪進(jìn)行策略調(diào)整。

四、熟知電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，乘好東風(fēng)

電商平臺(tái)規(guī)則時(shí)時(shí)都在調(diào)整，拿剛剛過去的雙十一來說，在預(yù)售時(shí)間方面，天貓今年有所縮短。在生態(tài)價(jià)值打通層面，抖音電商則帶來了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”等玩法。我們作為店鋪運(yùn)營(yíng)需要非常及時(shí)地熟知規(guī)則并將規(guī)則提煉出策略，舉例來說，抖音本屆雙11平臺(tái)推出“短視頻任務(wù)賽”、“好物直播間”、“天天領(lǐng)紅包”等玩法，那么我們就需要把這些玩法研究透徹，并規(guī)劃到實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中去，積極參與平臺(tái)促銷活動(dòng)。

五、打破單純的賣貨思維

所謂“賣貨思維”其實(shí)是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來做電商，這種賣貨思維就是在貨品上架之前，沒有“店鋪運(yùn)營(yíng)”意識(shí)，沒有全盤規(guī)劃，沒有考慮到市場(chǎng)反饋，更不會(huì)想到如何做出差異化的店鋪。其做法主要表現(xiàn)在：要么閉門造車整一盤貨，要么盲目跟風(fēng)對(duì)銷量數(shù)據(jù)好的店鋪整套照搬地效仿，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)無論是產(chǎn)品還是海報(bào)等視覺輸出極其相似。那么作為店鋪的運(yùn)營(yíng)者要調(diào)整自己的觀念，對(duì)市場(chǎng)擁有自己的認(rèn)知，必須摒棄“我做批發(fā)，賣就完了”“他賣得好我要學(xué)學(xué)”“他降價(jià)我也降價(jià)”的思維，轉(zhuǎn)向上架產(chǎn)品之前先做調(diào)研（也就是收集市場(chǎng)信息）、做有特色的店鋪等思維。

運(yùn)營(yíng)好店鋪很簡(jiǎn)單，知識(shí)點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)很容易掌握，難在運(yùn)用時(shí)舉一反三，希望以上幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)能夠?yàn)槟膭?chuàng)造更多機(jī)會(huì)，更快更好地運(yùn)營(yíng)好線上商城。