隨著電商的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，很多商家想借助微信分銷(xiāo)商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)打破競(jìng)爭(zhēng)窘態(tài)，贏得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而很多商家并不是很清楚怎么去做，下面就跟CRMEB一起來(lái)了解下該怎么做微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)，微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)有四種促銷(xiāo)主題，新品、清倉(cāng)、節(jié)日、老客戶活動(dòng)。

一、微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)新品促銷(xiāo)活動(dòng)

1、折扣

新品前期都是0銷(xiāo)量，可以通過(guò)一定的折扣優(yōu)惠來(lái)積累銷(xiāo)量，也可以通過(guò)階梯式打折促銷(xiāo)的形式。根據(jù)寶貝利潤(rùn)高低，實(shí)行到達(dá)一定的銷(xiāo)量階段配合不同的折扣力度。既能滿足銷(xiāo)量的積累，也能逐步降低促銷(xiāo)力度。而折扣也是目前最常用的一種促銷(xiāo)方式，而在折扣方面，有一種常用的變相折價(jià)促銷(xiāo)的方式。

變相折價(jià)促銷(xiāo)就是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

2、包郵

A滿x元包郵、B指定產(chǎn)品包郵、C全場(chǎng)包郵、D兩件包郵、E地域包郵(針對(duì)地區(qū)做包郵活動(dòng))。

3、反季

（1）對(duì)反季的產(chǎn)品做清倉(cāng)活動(dòng)的同時(shí)帶動(dòng)新品的銷(xiāo)量，這個(gè)時(shí)候最合適做“搭配套餐”，將反季的產(chǎn)品跟新品進(jìn)行合理的搭配，同時(shí)對(duì)新品進(jìn)行打折。

（2）在全店中購(gòu)買(mǎi)反季的產(chǎn)品后再購(gòu)買(mǎi)新品均可享受優(yōu)惠(如：買(mǎi)一件反季產(chǎn)品 多少元就可以購(gòu)買(mǎi)新品、第二件半價(jià)等)。

4、生日

提升老客戶購(gòu)物體驗(yàn)，讓老客戶成為微商城忠實(shí)的粉絲，每年生日都與我們一起度過(guò)，同時(shí)成為新品消費(fèi)的首批客戶，通過(guò)利用老客戶生日，給到新品優(yōu)惠(生日營(yíng)銷(xiāo))。

二、微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)

1、團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)：可以通過(guò)買(mǎi)家自行組團(tuán)，微商城通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)最高值，來(lái)設(shè)定寶貝折扣的區(qū)間，清倉(cāng)降價(jià)的幅度。

2、滿就減

A形式：滿就送優(yōu)惠券；滿就送禮品；滿就送彩票；滿就減現(xiàn)金(滿100減20)；滿就免郵，滿就換購(gòu), 滿減寶貝：購(gòu)買(mǎi)已有的搭配套餐(滿100)，減寶貝(ps：買(mǎi)2送1)。

B作用：提升微商城清倉(cāng)低谷銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高微商城購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)，增加商品曝光力度，增加微商城購(gòu)物樂(lè)趣。

3、反季

A.打折促銷(xiāo)做清倉(cāng)，包郵打折，活動(dòng)帶動(dòng)流量。B.促銷(xiāo)工具：限時(shí)促銷(xiāo)工具。

三、微商城分下系統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)

1、包郵(和新品包郵做的方式可以一樣)

A.滿x元包郵、B.指定產(chǎn)品包郵、C.全場(chǎng)包郵、D.兩件包郵、E.地域包郵(針對(duì)地區(qū)做包郵活動(dòng))

注意點(diǎn)：

(1)把店內(nèi)的產(chǎn)品分為幾個(gè)部分，如：引流產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品，和潛力產(chǎn)品，著重推廣引流產(chǎn)品，加大產(chǎn)品權(quán)重，然后產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，利潤(rùn)產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品等等，配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用推廣策略，加大產(chǎn)品的性價(jià)比。

(2)引流產(chǎn)品和邊緣的產(chǎn)品主要用來(lái)各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，然后檢測(cè)流失顧客，優(yōu)先通知這部分人。

(3)利潤(rùn)產(chǎn)品盡量不要去折扣促銷(xiāo)，而主要用來(lái)建立穩(wěn)固的回頭客系統(tǒng)，防止本身最有含金量的2次以上(含2次)購(gòu)買(mǎi)的回頭客流失。

2、節(jié)前促銷(xiāo)(與節(jié)日相關(guān))

在節(jié)日前3-5天就可以根據(jù)具體的節(jié)日類(lèi)型安排相關(guān)的活動(dòng)。比如雙11、雙12、三八婦女節(jié)這種日期性比較明顯的節(jié)日；針對(duì)一些主題性的節(jié)日，可以以節(jié)日的噱頭，對(duì)全店的寶貝進(jìn)行分類(lèi)，結(jié)合節(jié)日的噱頭對(duì)不同寶貝的分類(lèi)設(shè)置不同的打折力度。

3、節(jié)后(以節(jié)后為噓頭)

很多賣(mài)家在節(jié)后就不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)節(jié)日的噱頭，打著節(jié)后扔促銷(xiāo)口號(hào)，并運(yùn)用限時(shí)打折功能，如“節(jié)后繼續(xù)三天狂歡”等，給買(mǎi)家制造出一種緊迫感。

四、微商城分銷(xiāo)系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)：老客戶營(yíng)銷(xiāo)

1、第二件半價(jià)

A.針對(duì)老客戶的回頭購(gòu)買(mǎi)，給與微商城全部商品第二件半折或者是指定產(chǎn)品也是可以的。

B.促銷(xiāo)工具：搭配套餐。

2、滿就減

A.針對(duì)微商城已有的老客戶群體，滿就減現(xiàn)金，滿就換購(gòu), 滿減寶貝，滿就減運(yùn)費(fèi)。

B.微商城幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，老客戶會(huì)員號(hào)為XX的，送寶貝，再打折，送微商城優(yōu)惠劵等。

3、店慶

1、確認(rèn)清倉(cāng)活動(dòng)主題(清倉(cāng)周年慶)。

2、促銷(xiāo)時(shí)間(根據(jù)微商城的承受能力，限制活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)度)。

3、促銷(xiāo)力度(滿X減X，全場(chǎng)清倉(cāng)X折包郵等)。

4、活動(dòng)途徑：通過(guò)短信，旺旺群，郵件等形式，通知老客戶，說(shuō)明活動(dòng)的信息。

作為商家都想要更好的銷(xiāo)售自己的商品，活動(dòng)都有著不同的特點(diǎn)。商家結(jié)合自己實(shí)際情況去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)玩法，如此才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。