B2B運作模式，即使沒做過運營的人，也知道是“ Business To Business”（企業(yè)對企業(yè)）。B2B電子商務模式在本質(zhì)上是一種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，為不同企業(yè)之間的產(chǎn)品等商品交換提供服務的現(xiàn)代交易模式及交易關系。B2B電子商務模式借助互聯(lián)網(wǎng)快速反應的特點和優(yōu)點，使得企業(yè)的市場活動可以以更快更方便的方式進行，從而推動企業(yè)在競爭中不至于落后進而獲得相對競爭優(yōu)勢。下面CRMEB就帶大家一起了解下，B2B電商平臺有哪些模式和特點！

B2B電商平臺的三大運營模式：

一、信息平臺型

信息平臺型B2B電子商務模式，B2B網(wǎng)上商城是買賣雙方集中在交易平臺上進行信息交流。這類B2B網(wǎng)上商城模式不參與用戶行為、不保證平臺信息的有效性。

這類B2B商城行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一上進行貿(mào)易，這類平臺也有更多的流量優(yōu)勢。

典型平臺當然就是阿里巴巴。

二、網(wǎng)絡媒體型

網(wǎng)絡媒體型電商平臺B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。

這類B2B電子商務模式行業(yè)資訊豐富，電子商務信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。比如慧聰網(wǎng)。

三、采購服務型

采購服務型B2B電子商務，是為會員提供采購外包服務的B2B電子商務。這類電商B2B平臺模式因為需要參與到采購銷售行為中，專業(yè)性很強。電商B2B平臺運營的核心是發(fā)掘采購商客戶，為采購商提供采購服務，同時來滿足供應商的銷售需求。

B2B電商模式給了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)一條相融合的主要路徑，未來隨著金融、產(chǎn)業(yè)鏈、信用系統(tǒng)等新型概念的融入，新型的電商將為市場灌注更多的活力!

B2B平臺的盈利模式：

首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨特的、持久的盈利模式。最后，成功的商業(yè)模式應該具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。

從分類來講：B2B可以分為大型企業(yè)B2B、第三方經(jīng)營B2B、行業(yè)生態(tài)型B2B三類。

目前，國內(nèi)中小企業(yè)眾多，受限于自身條件，只有少數(shù)擁有自營，大部分仍需通過第三方平臺進行網(wǎng)絡營銷。

因此第三方經(jīng)營B2B最受關注、發(fā)展最快，此類為買賣雙方提供信息交流的網(wǎng)絡商業(yè)平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機會。

第三方電子商務平臺又分為綜合性平臺與行業(yè)垂直性平臺。

綜合性平臺服務于多個行業(yè)與領域。這些平臺整體服務范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統(tǒng)大宗交易企業(yè)而言類目過于繁多，服務不夠深入。

行業(yè)垂直性平臺則定位于某一特定專業(yè)領域。這類平臺通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會員費、廣告費來盈利，具有行業(yè)針對性，但服務體系不夠完善。

可以看出，雖然運營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費、金融、會員費用、數(shù)據(jù)、技術服務、物流服務等其他增值服務費用。

第三方經(jīng)營的B2B之所以能格外引人注目，與其“連接”的核心不無關系。在行業(yè)產(chǎn)能分配不合理，供求關系不平衡，上下游信息傳達不到位的情況下，第三方平臺的作用顯而易見。

無論盈利模式如何，平臺為供需雙方提供了交流的平臺，增加了交易機會，從市場上看，傳統(tǒng)的坐銷模式B2B平臺發(fā)展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快產(chǎn)業(yè)資金流轉，切中當前大宗商品交易的痛點，已然成為大宗B2B平臺的首選方向。

隨著時間的增加，B2B平臺對產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律、資源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相對較深的積累，從而能夠以信息服務為基礎，結合交易服務、數(shù)據(jù)服務，切入到囊括物流、資金流的產(chǎn)業(yè)運營中去。