說到做私域，很多人都會問：朋友圈該怎么發(fā)？相信大家的朋友圈早已經(jīng)被各種廣告攻占了，很多也都被大家屏蔽了。但如果要做私域，單純發(fā)廣告是行不通的，可是現(xiàn)在依然有很多人，認(rèn)為做私域就是狂發(fā)朋友圈，不管內(nèi)容如何，發(fā)了就行。有這種想法的，包括年入千萬的老板、初次接觸私域的員工，甚至是私域流量項(xiàng)目的操盤者。所以，這篇文章，就來系統(tǒng)了解一下，做私域到底該如何發(fā)朋友圈。
1、做私域，最重要的就是做朋友圈
為什么說朋友圈最重要？我們先來看看微信各個功能在做私域的優(yōu)勢與局限。
第一：私聊
私聊的優(yōu)勢在于可以隨時建立聯(lián)系，可以持續(xù)溝通。常用于銷售日常溝通與逼單，也需要結(jié)合微信語音或者是電話。當(dāng)然，私聊的劣勢也比較明顯，標(biāo)準(zhǔn)化比較難做。當(dāng)然可以準(zhǔn)備SOP，但不難發(fā)現(xiàn)，好的銷售其實(shí)并不會完全按照SOP的流程來。
第二：群聊
群聊的優(yōu)勢在于可以浪潮發(fā)售，答疑可以答一觸百，還有一些可以玩群聊劇本，群托（但不建議這么玩）。劣勢是觸達(dá)面不太夠，而且隨著微信群折疊功能的普及，用不了多久，不創(chuàng)造信息增量的群打開率，只怕比公眾號還差。
第三：公眾號
公眾號的優(yōu)勢在于內(nèi)容深度，可以比較好的建立信任。劣勢還是在于觸達(dá)面不夠，機(jī)動性不夠。
第四：小程序/視頻號
小程序視頻號等只能是引流通道，還是工具或內(nèi)容平臺。只能做輔助，最終還是要沉淀到微信通訊錄來。
第五：朋友圈
朋友圈最大的優(yōu)勢在于觸達(dá)面，它沒有規(guī)定過你一天只能發(fā)多少次。按照每條朋友圈觸達(dá)到10%的好友來說，理論上你一天發(fā)10條，就能把通訊錄全部好友觸達(dá)一遍。甚至有一個瘋狂的玩法，把每個好友打個標(biāo)簽，然后分組發(fā)送，一天內(nèi)多發(fā)幾次，基本上沒人能逃出觸達(dá)魔爪（但并不建議這么做）。第二個優(yōu)勢是機(jī)動性，想到了馬上就發(fā)，正反饋也非常及時。第三個優(yōu)勢是信賴度。你的朋友圈有趣，看到你的人肯定不會無聊，你在認(rèn)真輸出內(nèi)容，你的朋友圈馬上就能告訴你正反饋。
但是，朋友圈最大的弱勢，在于標(biāo)準(zhǔn)化，讓一個人寫很簡單，讓一群人寫，寫出來調(diào)性差不多、內(nèi)容方向比較一致的短內(nèi)容，太難了。
2、銷售號的朋友圈怎么發(fā)？
銷售號的朋友圈怎么發(fā)呢？一言以蔽之，有生活，有工作，有情感，有互動！
很多人覺得，銷售的朋友圈，負(fù)責(zé)的人不一樣，還經(jīng)常流動性大，所以覺得，銷售的朋友圈，很難標(biāo)準(zhǔn)化，但其實(shí)并不是這樣的。它可以被標(biāo)準(zhǔn)化，而且，標(biāo)準(zhǔn)化之后，對轉(zhuǎn)化率提升，還特別有幫助！
在朋友圈發(fā)硬廣告，不在多，觸達(dá)到受眾就行。但因?yàn)槟惆l(fā)了你的工作、你的思考等等，你的軟廣告就無所不在，你的品牌效應(yīng)也無所不在。再說了，天天發(fā)廣告，是個人看到都會煩的。為什么硬廣少也能有成交效果？因?yàn)?，在朋友圈，或用戶心中，他也有?biāo)簽系統(tǒng)。你的工作標(biāo)簽代表你的經(jīng)度，你的生活和其他標(biāo)簽代表你的緯度。用戶把這兩者一結(jié)合，馬上就能定位到你的坐標(biāo)，馬上就能想到你。你的硬廣只不過是催化劑，催化劑不需要多。
比如說，一個團(tuán)隊(duì)的朋友圈，一般要包括這4塊的內(nèi)容：
（1）生活分享，也就是有生活氣息，美景、美人、你的生活等等。關(guān)于生活的一切，喜怒哀樂、憂思恐驚、減肥、吃喝玩樂、見好朋友，這些都能成為你朋友圈的素材。只有展示生活你才有煙火氣息，才是真實(shí)的人；
（2）工作信息，也就是有工作，比如與同事、領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、顧客的日常；
（3）促銷信息，還是有工作，但完全可以帶著情感進(jìn)來，換種玩法來發(fā)，比如說老板要求發(fā)，那好吧，遂了他的意，下次找他給你們（用戶）發(fā)紅包；
（4）互動，目的是為了調(diào)動大家來參與，進(jìn)而認(rèn)識你。
以上4者，都可以融入情感，比如每天想發(fā)5條朋友圈，就從這4塊選題，全部覆蓋到。最好還要結(jié)合當(dāng)天熱點(diǎn)，把熱點(diǎn)帶到這4者里面。為什么不發(fā)10條呢，一方面是太多，假如說創(chuàng)造的信息增量有限，用戶還是會屏蔽；另外一方面，這會讓銷售有嚴(yán)重的內(nèi)容生產(chǎn)負(fù)擔(dān)。
有人就會問了，即便寫成這樣，銷售還是不會怎么辦，這個時候，就要手把手教了。怎么教？
每天上班的第一件事，先問團(tuán)隊(duì)，今天有什么熱點(diǎn)可以追嗎？怎么追？怎么融入工作那條朋友圈去，然后逐一點(diǎn)名回答。
生活分享怎么發(fā)？照片其實(shí)他們都可以拍得很漂亮，拍的夕陽、樓頂，都很漂亮，但是配文不行。那就百度找現(xiàn)代詩，找名言金句，配上去?；蛘?，在你看到那一刻，把你的心情描述出來，簡短，簡單地描述出來。
工作信息怎么發(fā)？比如說在專業(yè)方面的內(nèi)容，這道題怎么解，原理是什么；比如說客戶夸贊自己、夸贊公司的聊天記錄；比如說，把領(lǐng)導(dǎo)逼自己24小時出方案的發(fā)出來，讓大家“評評理”；比如說今天被同事坑吃了芥末等等。
促銷信息怎么發(fā)？沒有活動，沒有成交。親戚只有走起來才親，流量只有流起來才叫流量。
所以，不管是在朋友圈、私聊、還是群聊、公眾號視頻號等，活動必須走起來，比如每周一個小活動，每月一個大活動。
活動分為2種類型：
一種叫做促活型活動，為了增加認(rèn)識、增加互動、增加信任，彰顯存在感，讓用戶流動起來，那就必須要促活。
一種是轉(zhuǎn)化型活動，目的肯定是直接和銷售掛鉤，比如說，你們喜歡玩限時限量搶購的活動，那就做好活動規(guī)則，搶完即止。又比如說，優(yōu)惠券、粉絲券、逼單等等。當(dāng)然，逼單肯定不適合有IP形象背書的玩法，但是銷售型的賬號，那就必須要逼單了。
互動怎么發(fā)？比如說老板點(diǎn)了茶顏悅色，有煙花易冷、煙火易冷和梔曉等，我到底選哪杯？比如說今天天氣太冷了，我到底是穿貂呢還是穿豹紋？等等，發(fā)一些能引起大家討論的日常話題。
最后，要不要對銷售發(fā)朋友圈進(jìn)行考核？建議是不要考核，但要進(jìn)行獎勵。為什么呢？
我們讓團(tuán)隊(duì)在做一件他們不熟悉的事情的時候，我們想的是，這個事情做好了他們未來能收益多少；他們想的是，這個事情沒做成，他會損失多少。所以，只需要對內(nèi)容條數(shù)和方向做出考核即可，對內(nèi)容質(zhì)量不做考核。
但在前期，對于朋友圈發(fā)得好的，比如當(dāng)天用戶點(diǎn)贊和互動最多的，馬上獎勵，即便是獎勵500，一個月也花不了多少錢。但能讓大家非常有動力去改進(jìn)他的發(fā)圈策略。一個月后來看，你會發(fā)現(xiàn)，銷售朋友圈的互動、評論，比起之前會好太多，當(dāng)然，整體的轉(zhuǎn)化也會有所提升。
所以，做私域，做銷售朋友圈，歸根結(jié)底就是要追求一個感覺：真實(shí)，讓人看到你的朋友圈，就覺得真實(shí)，也能和你的營銷內(nèi)容聯(lián)系起來，這樣長期運(yùn)營，營銷轉(zhuǎn)化自然不成問題。
