摘要：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？首先需要掌握這兩種思路：

1、產(chǎn)品做好搭配-通過(guò)供應(yīng)鏈的后臺(tái)選品把部分產(chǎn)品零利潤(rùn)出售，以帶動(dòng)高利的產(chǎn)品。

2、線上線下結(jié)合-把線上的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，推動(dòng)線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺(tái)銷售。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要有一套產(chǎn)品營(yíng)銷、社交互動(dòng)的方案，這才是最重要的。下面我就說(shuō)下社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)用怎樣模式去選品去銷售產(chǎn)品；你要把握三點(diǎn)方法：

首先：買什么產(chǎn)品，怎樣去賣

思路一：產(chǎn)品做好搭配 高利潤(rùn)產(chǎn)品和低利潤(rùn)產(chǎn)品放在一起銷售 ，用戶是不知道產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格的，通過(guò)供應(yīng)鏈的后臺(tái)選品把部分產(chǎn)品零利潤(rùn)出售，以帶動(dòng)高利的產(chǎn)品，對(duì)于復(fù)購(gòu)比較高的產(chǎn)品，可以進(jìn)行打包銷售，可以把平臺(tái)產(chǎn)品制作成預(yù)付卡，用戶會(huì)因看到低價(jià)的產(chǎn)品而預(yù)付購(gòu)買。

案例一：賣家電，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上賣家電，承諾凡是在我平臺(tái)上購(gòu)買家電（冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)）的用戶可以享受平臺(tái)所有產(chǎn)品免費(fèi)送，滿1000 送1000。

案例二：各個(gè)節(jié)日直接賣產(chǎn)品類目?jī)?chǔ)值卡，父親節(jié) 中秋節(jié) 母親節(jié)元旦節(jié) 春節(jié)，承諾今天購(gòu)買所有產(chǎn)品半價(jià)。

思路二：線上線下結(jié)合，用社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)利潤(rùn)超高的產(chǎn)品貨源與線下商家達(dá)成合作，把線上的產(chǎn)品作為贈(zèng)品，推動(dòng)線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺(tái)銷售，從而獲得實(shí)體門店給的利潤(rùn)。

案例一：通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)下單的某某美發(fā)廳會(huì)員卡，可享受價(jià)值多少元的某某某產(chǎn)品。

思路三：采購(gòu)本地服務(wù)類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品讓在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)內(nèi)與線上實(shí)物產(chǎn)品搭配銷售：本地服務(wù)類產(chǎn)品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虛擬產(chǎn)品有，電影票，景點(diǎn)門票。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是邊際成本比較低、適合批量采購(gòu)

案例一：與當(dāng)?shù)氐南丛≈行南日労?000張?jiān)∑钡膬r(jià)格，然后在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)里推廣，比如只要購(gòu)票滿50張即1500元 送價(jià)值1500元按摩椅一臺(tái)。

案例二：采購(gòu)當(dāng)?shù)匚逍蔷频陼?huì)員卡作為小區(qū)用戶購(gòu)買家電類大件產(chǎn)品的福利。

思路四：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 定期開(kāi)展一些會(huì)員活動(dòng)，比如超級(jí)會(huì)員日等

案例一：在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)里購(gòu)買家電套裝滿5000元的，可以參加土豪的一天活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是消費(fèi)者及其家人在指定的時(shí)期可在市區(qū)內(nèi)按指定路線范圍消費(fèi) 費(fèi)用由平臺(tái)買單。

隨著當(dāng)前的物流高效和快速化，前值倉(cāng)、代提點(diǎn)、微信傳播、小區(qū)大群在整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易流程并不重要，作為社區(qū)的銷售團(tuán)長(zhǎng)，首要解決的是兩個(gè)問(wèn)題一個(gè)安全穩(wěn)定且送貨及時(shí)的供應(yīng)鏈，一個(gè)是能夠結(jié)合各種營(yíng)銷工具的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，在這里我們可以提供整個(gè)流程的包括供應(yīng)鏈，訂貨平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)程序與工具的整個(gè)鏈路與方案，這方面可以多多交流，互通有無(wú)；希望本篇文章對(duì)有想以社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。

傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就是平臺(tái)在每個(gè)居民小區(qū)招募區(qū)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)，建立各種微信群接入社區(qū)消費(fèi)者，然后通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)小程序來(lái)進(jìn)行商品銷售，然后通過(guò)自提點(diǎn)完成交付，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的傳統(tǒng)玩法，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有早期的大型平臺(tái)有十多家，但都因惡性競(jìng)爭(zhēng)、 平臺(tái)燒錢、資本退出等倒閉了幾家，反思其原因不外乎就是，產(chǎn)品利潤(rùn)低，前值倉(cāng)維護(hù)成本高，生蔬退貨率高，用戶網(wǎng)購(gòu)新鮮感熱度已過(guò)，團(tuán)長(zhǎng)的推廣動(dòng)力不足。想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其方法就是不依附于大平臺(tái)，化整為零，自己獨(dú)立搭建屬于自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

搭建自己獨(dú)立的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是：

1、平臺(tái)產(chǎn)品操作完全獨(dú)立化，價(jià)格可以自由設(shè)定，可隨時(shí)隨地的調(diào)整營(yíng)銷策略與銷售模式。

2、可以與本地市場(chǎng)的產(chǎn)品自由對(duì)接，在與當(dāng)?shù)氐牟耸袌?chǎng)，附近的商家進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

3、不再受制于大平臺(tái)的限制，可以自由開(kāi)發(fā)新的小區(qū)或網(wǎng)點(diǎn)。

4、沒(méi)有前置倉(cāng)、沒(méi)有人員、不用備貨、廠家產(chǎn)品只達(dá)用戶沒(méi)有中間環(huán)節(jié)、即便是一人也可以操作，降本增效。

5、平臺(tái)可售賣大家電，廚衛(wèi)等高價(jià)值大件產(chǎn)品，協(xié)同廠家做好驗(yàn)貨售后。

6、平臺(tái)可以以小區(qū)和地區(qū)命名，增加平臺(tái)的信任度。

7、自由搭配推廣裂變，分享營(yíng)銷等推廣工具，與時(shí)俱進(jìn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是一個(gè)成熟的項(xiàng)目，目前基本上每個(gè)小區(qū)都有，但是幾乎所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者都沒(méi)有自己的平臺(tái)，都是在為上游大平臺(tái)做推廣，為大平臺(tái)引流，同時(shí)售賣方式單調(diào)乏味 ，不能勾起用戶的購(gòu)買欲望，愚昧的使用價(jià)格策略，擾亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)應(yīng)該怎么做，應(yīng)該以私域營(yíng)銷為核心，有一套集合私域電商的營(yíng)銷工具與售賣模式，要建立公眾號(hào)+社群+朋友圈+視頻號(hào)+小程序+企業(yè)微信的社區(qū)團(tuán)購(gòu)生態(tài)體系，要能通過(guò)新人券、裂變?nèi)?、拼團(tuán)、砍價(jià)等快速吸粉，完成社交裂變，拉新復(fù)購(gòu)全覆蓋。更多的促進(jìn)成交，要已為用戶創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)。在小區(qū)里做好快樂(lè)營(yíng)銷，互動(dòng)營(yíng)銷，游戲營(yíng)銷，博弈營(yíng)銷。讓用戶有參與感，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為用戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要站在用戶的角度，選品過(guò)程中不要讓低劣的產(chǎn)品傷害了你的人脈，你要讓你的小區(qū)通過(guò)你平臺(tái)買到哇塞的產(chǎn)品，總讓用戶感到無(wú)限的驚訝，為你的平臺(tái)樹(shù)立好的口碑。