摘要：
社區(qū)團(tuán)購怎么做？首先需要掌握這兩種思路：
1、產(chǎn)品做好搭配-通過供應(yīng)鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售，以帶動高利的產(chǎn)品。
2、線上線下結(jié)合-把線上的產(chǎn)品作為贈品，推動線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺銷售。
社區(qū)團(tuán)購平臺在運(yùn)營過程中要有一套產(chǎn)品營銷、社交互動的方案，這才是最重要的。下面我就說下社區(qū)團(tuán)購平臺用怎樣模式去選品去銷售產(chǎn)品；你要把握三點(diǎn)方法：
首先：買什么產(chǎn)品，怎樣去賣
思路一：產(chǎn)品做好搭配 高利潤產(chǎn)品和低利潤產(chǎn)品放在一起銷售 ，用戶是不知道產(chǎn)品的進(jìn)貨價格的，通過供應(yīng)鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售，以帶動高利的產(chǎn)品，對于復(fù)購比較高的產(chǎn)品，可以進(jìn)行打包銷售，可以把平臺產(chǎn)品制作成預(yù)付卡，用戶會因看到低價的產(chǎn)品而預(yù)付購買。
案例一：賣家電，社區(qū)團(tuán)購平臺上賣家電，承諾凡是在我平臺上購買家電（冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)）的用戶可以享受平臺所有產(chǎn)品免費(fèi)送，滿1000 送1000。
案例二：各個節(jié)日直接賣產(chǎn)品類目儲值卡，父親節(jié) 中秋節(jié) 母親節(jié)元旦節(jié) 春節(jié)，承諾今天購買所有產(chǎn)品半價。
思路二：線上線下結(jié)合，用社區(qū)團(tuán)購平臺利潤超高的產(chǎn)品貨源與線下商家達(dá)成合作，把線上的產(chǎn)品作為贈品，推動線下實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺銷售，從而獲得實(shí)體門店給的利潤。
案例一：通過社區(qū)團(tuán)購平臺下單的某某美發(fā)廳會員卡，可享受價值多少元的某某某產(chǎn)品。
思路三：采購本地服務(wù)類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品讓在社區(qū)團(tuán)購平臺內(nèi)與線上實(shí)物產(chǎn)品搭配銷售：本地服務(wù)類產(chǎn)品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虛擬產(chǎn)品有，電影票，景點(diǎn)門票。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是邊際成本比較低、適合批量采購
案例一：與當(dāng)?shù)氐南丛≈行南日労?000張?jiān)∑钡膬r格，然后在社區(qū)團(tuán)購平臺里推廣，比如只要購票滿50張即1500元 送價值1500元按摩椅一臺。
案例二：采購當(dāng)?shù)匚逍蔷频陼T卡作為小區(qū)用戶購買家電類大件產(chǎn)品的福利。
思路四：社區(qū)團(tuán)購平臺 定期開展一些會員活動，比如超級會員日等
案例一：在社區(qū)團(tuán)購平臺里購買家電套裝滿5000元的，可以參加土豪的一天活動，活動內(nèi)容是消費(fèi)者及其家人在指定的時期可在市區(qū)內(nèi)按指定路線范圍消費(fèi) 費(fèi)用由平臺買單。
隨著當(dāng)前的物流高效和快速化，前值倉、代提點(diǎn)、微信傳播、小區(qū)大群在整個社區(qū)團(tuán)購交易流程并不重要，作為社區(qū)的銷售團(tuán)長，首要解決的是兩個問題一個安全穩(wěn)定且送貨及時的供應(yīng)鏈，一個是能夠結(jié)合各種營銷工具的社區(qū)團(tuán)購平臺，在這里我們可以提供整個流程的包括供應(yīng)鏈，訂貨平臺，社區(qū)團(tuán)購程序與工具的整個鏈路與方案，這方面可以多多交流，互通有無；希望本篇文章對有想以社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。
傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購平臺就是平臺在每個居民小區(qū)招募區(qū)長、團(tuán)長，通過團(tuán)長，建立各種微信群接入社區(qū)消費(fèi)者，然后通過團(tuán)購平臺小程序來進(jìn)行商品銷售，然后通過自提點(diǎn)完成交付，這是社區(qū)團(tuán)購平臺的傳統(tǒng)玩法，社區(qū)團(tuán)購平臺有早期的大型平臺有十多家，但都因惡性競爭、 平臺燒錢、資本退出等倒閉了幾家，反思其原因不外乎就是，產(chǎn)品利潤低，前值倉維護(hù)成本高，生蔬退貨率高，用戶網(wǎng)購新鮮感熱度已過，團(tuán)長的推廣動力不足。想做好社區(qū)團(tuán)購平臺，其方法就是不依附于大平臺，化整為零，自己獨(dú)立搭建屬于自己的社區(qū)團(tuán)購平臺。
搭建自己獨(dú)立的社區(qū)團(tuán)購平臺的優(yōu)點(diǎn)是：
1、平臺產(chǎn)品操作完全獨(dú)立化，價格可以自由設(shè)定，可隨時隨地的調(diào)整營銷策略與銷售模式。
2、可以與本地市場的產(chǎn)品自由對接，在與當(dāng)?shù)氐牟耸袌?，附近的商家進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營。
3、不再受制于大平臺的限制，可以自由開發(fā)新的小區(qū)或網(wǎng)點(diǎn)。
4、沒有前置倉、沒有人員、不用備貨、廠家產(chǎn)品只達(dá)用戶沒有中間環(huán)節(jié)、即便是一人也可以操作，降本增效。
5、平臺可售賣大家電，廚衛(wèi)等高價值大件產(chǎn)品，協(xié)同廠家做好驗(yàn)貨售后。
6、平臺可以以小區(qū)和地區(qū)命名，增加平臺的信任度。
7、自由搭配推廣裂變，分享營銷等推廣工具，與時俱進(jìn)。
社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目是一個成熟的項(xiàng)目，目前基本上每個小區(qū)都有，但是幾乎所有的社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營者都沒有自己的平臺，都是在為上游大平臺做推廣，為大平臺引流，同時售賣方式單調(diào)乏味 ，不能勾起用戶的購買欲望，愚昧的使用價格策略，擾亂市場經(jīng)營環(huán)境，好的社區(qū)團(tuán)購應(yīng)該怎么做，應(yīng)該以私域營銷為核心，有一套集合私域電商的營銷工具與售賣模式，要建立公眾號+社群+朋友圈+視頻號+小程序+企業(yè)微信的社區(qū)團(tuán)購生態(tài)體系，要能通過新人券、裂變?nèi)?、拼團(tuán)、砍價等快速吸粉，完成社交裂變，拉新復(fù)購全覆蓋。更多的促進(jìn)成交，要已為用戶創(chuàng)造價值為目標(biāo)。在小區(qū)里做好快樂營銷，互動營銷，游戲營銷，博弈營銷。讓用戶有參與感，社區(qū)團(tuán)購平臺為用戶推薦產(chǎn)品的時候一定要站在用戶的角度，選品過程中不要讓低劣的產(chǎn)品傷害了你的人脈，你要讓你的小區(qū)通過你平臺買到哇塞的產(chǎn)品，總讓用戶感到無限的驚訝，為你的平臺樹立好的口碑。
