醉鵝娘從13年開始做到全網(wǎng)粉絲超過600萬，其中有200萬轉(zhuǎn)化為客戶，十幾萬為付費會員，年銷售額達到3.5億。今天我將分享四個可以借鑒的策略，供大家在自己的產(chǎn)品上思考應用。
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首先，醉鵝娘通過公域各個平臺打造了自己的IP，并不斷向用戶傳遞葡萄酒知識。關(guān)鍵是，與行業(yè)內(nèi)其他人不同的是，醉鵝娘沒有使用晦澀難懂的術(shù)語，而是用所有人都能理解的詞匯。我們可以從中借鑒，打造個人IP和差異化的形象，以便在行業(yè)內(nèi)快速提升影響力。
其次，醉鵝娘將產(chǎn)品服務化。她的私域定位不是一個只會發(fā)廣告的酒水商，而是一個懂酒的朋友，在用戶需要選酒時提供幫助。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時代，唯有我們的服務才是用戶購買我們產(chǎn)品的理由。
第三，醉鵝娘會根據(jù)會員的消費水平來進行不同社群的運營。每個會員群體都有不同的運營策略和推送的產(chǎn)品，我們的運營重點不是社群的活躍度和提高成交率，而是篩選出高價值的用戶，并將其轉(zhuǎn)化為VIP客戶，重點服務他們，提高他們在單位周期內(nèi)的總成交額。
第四，發(fā)展代理商。醉鵝娘的客戶天然具備葡萄酒愛好者的身份，這使得他們以客戶的身份發(fā)展代理商具有很強的說服力。通過將私域流量轉(zhuǎn)化為VIP客戶，至少可以帶來10%到30%的新增業(yè)績。而將私域流量的客戶轉(zhuǎn)化為代理商，可再獲得10%甚至100%的新增業(yè)績，這才是私域運營中最令人驚喜的部分。
總結(jié)，醉鵝娘是一個全網(wǎng)自媒體平臺，通過將流量引導到私域，利用私域的VIP體系來吸引和留住用戶，然后通過代理商合作和高利潤的酒品實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。這個路徑是否適用于您的產(chǎn)品？想擁有自己的私域電商系統(tǒng)可以選擇CRMEB Pro版高性能私域營銷電商系統(tǒng)。
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沉淀多渠道客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，深入洞察客戶行為，數(shù)據(jù)驅(qū)動智能營銷，賦能銷售增長
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系統(tǒng)采用TP6+Swoole4高性能框架開發(fā)，支持數(shù)據(jù)庫獨立部署、服務器集群；數(shù)據(jù)采用redis緩存、隊列、數(shù)據(jù)庫連接池等技術(shù)，提升系統(tǒng)整體性能，為品牌商家長效增長保駕護航
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