一年一度的雙十二即將來(lái)臨，正所謂工欲善其事，必先利其器，要想在一年一度的年中大促中分一杯羹，必須先做好準(zhǔn)備工作。俗話說(shuō)的好，無(wú)促銷(xiāo)不電商，電商玩法各式各樣，但萬(wàn)變不離其宗。今天，CRMEB就帶大家復(fù)盤(pán)一下主流的電商營(yíng)銷(xiāo)玩法，一起為雙十二熱熱身。
玩法1、打折促銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)：快狠準(zhǔn)，短期內(nèi)刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)售增加購(gòu)買(mǎi)量；相比競(jìng)品處于主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降;價(jià)格一旦下降很難恢復(fù)到之前水平，可能會(huì)影響接下來(lái)官方活動(dòng)報(bào)名；品牌忠誠(chéng)度下降，或存在惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
使用注意點(diǎn)：為了避免產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，最好一開(kāi)始就把商品的價(jià)格設(shè)置為3個(gè)檔位：原價(jià)、活動(dòng)價(jià)、大促價(jià)。其中原價(jià)為日銷(xiāo)價(jià)，活動(dòng)價(jià)用于報(bào)名A/B/C/D級(jí)一般官方活動(dòng)坑位和周期性店鋪促銷(xiāo)(如元旦、教師節(jié)等)，大促價(jià)用于報(bào)名S級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)(雙11、雙12)。
玩法2、秒殺
秒殺與打折相比，力度更大(往往都是10元內(nèi)秒殺/半價(jià)五折秒殺)，商家設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、秒殺價(jià)格、是否限量限地區(qū)、包郵與否等等。
優(yōu)點(diǎn)：便于引流，增加店鋪關(guān)注、收藏度，一定程度上增加銷(xiāo)售額。
缺點(diǎn)：引來(lái)的粉絲大多數(shù)情況下是垃圾粉(價(jià)格靈敏度為100%)，利潤(rùn)下降甚至損失。
使用注意點(diǎn)：對(duì)活動(dòng)成本的測(cè)算一定要把控再把控，秒殺活動(dòng)可以帶來(lái)多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動(dòng)更好地進(jìn)行，最好是做預(yù)熱，引導(dǎo)客戶(hù)收藏，加購(gòu)物車(chē)，更適用于日UV較大、轉(zhuǎn)化率較高的店鋪產(chǎn)品。
玩法3、拼團(tuán)
設(shè)置單人成團(tuán)或多人成團(tuán)、成團(tuán)人數(shù)、階梯價(jià)格、時(shí)間等參數(shù)。單人團(tuán)折扣有限，而多人團(tuán)折扣根據(jù)人數(shù)而定。
優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)力增粉
缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降
使用注意點(diǎn)：若是在基于微信的團(tuán)購(gòu)上(更帶有社交屬性)，團(tuán)購(gòu)的選品要格外注重用戶(hù)體驗(yàn)和復(fù)購(gòu)率，即低價(jià)的同時(shí)也要注重商品的好壞產(chǎn)生傳播力和二次復(fù)購(gòu)。而在平臺(tái)上，成團(tuán)的價(jià)格靈敏度要大于產(chǎn)品的黏性復(fù)購(gòu)率屬性。
玩法4、滿(mǎn)減
分為領(lǐng)券滿(mǎn)減優(yōu)惠券/系統(tǒng)自動(dòng)滿(mǎn)減，可設(shè)置多級(jí)多檔。
優(yōu)點(diǎn)：刺激消費(fèi)，尤其是領(lǐng)券式滿(mǎn)減，吸引客戶(hù)二次進(jìn)店。
缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降；若說(shuō)明和操作不到位(比如是否可以疊加使用)，很可能會(huì)起到相反的作用，引起客戶(hù)的不滿(mǎn)。
使用注意點(diǎn)：測(cè)算整體活動(dòng)利潤(rùn)空間;滿(mǎn)減具體金額的設(shè)置需參考活動(dòng)期間平均客單價(jià)，最好把握在再搭一個(gè)單品即可享受到第一檔滿(mǎn)減為佳。比如平均客單價(jià)為150，平均熱銷(xiāo)單品價(jià)格為30，可設(shè)置第一檔滿(mǎn)減為滿(mǎn)180減10。
玩法5、預(yù)售
提前付定金，到時(shí)候再付尾款。相當(dāng)于是現(xiàn)在就把商品定下來(lái)了，但是貨要等統(tǒng)一預(yù)告時(shí)間發(fā)貨。
優(yōu)點(diǎn)：預(yù)售減輕大促期間當(dāng)天的壓力(比如雙11、雙12)，商家可根據(jù)訂單量提前備貨，避免超庫(kù)存，避免多余人工成本、生產(chǎn)成本；增加商品曝光，拉長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間戰(zhàn)線，增加銷(xiāo)售額。
缺點(diǎn)：客戶(hù)下單后的心理一般都希望越早收到貨越好，預(yù)售基本上就屬于讓人等到不耐煩，如產(chǎn)品質(zhì)量不好，很容易換來(lái)一個(gè)差評(píng)。
使用注意點(diǎn)：預(yù)售價(jià)格需低于大促期間價(jià)格。
另外，也要注意，一味的做促銷(xiāo)活動(dòng)，可能會(huì)毫無(wú)成效?；顒?dòng)太頻繁了，到后期客戶(hù)都沒(méi)感覺(jué)了。一開(kāi)始勞心費(fèi)力，后來(lái)耗資巨大，然而成效寥寥，最后是怨聲載道，想要做好電商先要改變思維，電商營(yíng)銷(xiāo)絕不是簡(jiǎn)單的堆活動(dòng)。商家要根據(jù)自身情況，選擇并搭配合適的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)提高轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。
