裂變式增長已經(jīng)成為企業(yè)標配，包括好友裂變、測試裂變、紅包裂變、社群裂變等頻繁出現(xiàn)。其實裂變就是傳統(tǒng)的“口口相傳”和“轉介紹”，通過技術手段在微信上實現(xiàn)了快速裂變和用戶增長。今天我們來談談最常見的好友裂變。

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一、什么是好友裂變？

好友裂變是通過設置任務邀請多個好友添加到私域流量池，吸引種子用戶參與助力，幫助成功即可獲得獎品，商家可以因此獲得更多客戶。好友裂變玩法簡單，形式多樣化，形成“老帶新”、“新再帶新”的循環(huán)增長模式。

二、如何設計活動誘餌？

1. 設計活動玩法：根據(jù)預算選擇合適的誘餌，并注意與本行業(yè)相關。設定好友裂變人數(shù)和活動參與規(guī)則，邏輯要通順易懂。根據(jù)活動背景和規(guī)則，編寫裂變話術，作為渠道歡迎語自動發(fā)送給添加好友的客戶。

2. 設計活動海報：裂變海報是關鍵環(huán)節(jié)，需要突出利益點，適當添加權威背書，說明活動或產(chǎn)品對客戶的價值，營造緊迫感或借勢熱點，引導客戶參加活動。

3. 活動推廣：充分利用客戶的社交關系，盤點可利用的渠道資源，找到目標用戶主要在的渠道，精準推送給有需求的用戶。

線上渠道：公眾號、小程序、朋友圈營銷、社群推廣、小紅書、知乎等。

線下渠道：門店、宣傳單頁、地推等。

4. 活動復盤：好友裂變最后一步要做好活動復盤，調用本次活動數(shù)據(jù)，可以從以下幾個維度進行復盤。

- 活動目標：是否達到了設定的目標。

- 數(shù)據(jù)分析：參與用戶數(shù)、完成任務用戶數(shù)、新增用戶數(shù)、好友助力情況、員工推廣數(shù)據(jù)、轉化情況。

- 查漏補缺：流程是否順暢、活動執(zhí)行是否出現(xiàn)問題、規(guī)則是否有漏洞、推廣是否到位。

- 總結經(jīng)驗：總結本次裂變活動中的優(yōu)點和不足，復用好的經(jīng)驗，提出改進建議。

現(xiàn)在大家了解了好友裂變的做法和如何快速獲客了吧？每次完成好友裂變后，一定要記得進行活動復盤，并進行裂變后的用戶運營，這才是真正實現(xiàn)裂變目的的關鍵。