私域電商在啟動時(shí)需要投入更多成本，可能需要較長時(shí)間才能看到收益。然而，隨著私域的發(fā)展，將會出現(xiàn)兩個趨勢變化：私域生態(tài)更完善，其中包括私域經(jīng)營理論更完善、經(jīng)營工具更好用、運(yùn)營人才更多等。

相比之下，平臺電商在平臺流量的紅利期內(nèi)，通過買量獲得平臺用戶并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化是非常有效的方法，收入提升速度也很快。然而，隨著平臺流量見頂和平臺追求自身利潤的增加，商家在平臺上持續(xù)投入的邊際收益逐漸降低。最明顯的是，投入相同的廣告費(fèi)用所獲得的收益越來越少。

用戶消費(fèi)習(xí)慣正在向私域遷移。同時(shí)，商家自身私域能力的逐步完善（包括豐富的運(yùn)營知識和能力、內(nèi)容制作和方案積累、私域流量的信任積累等）使得運(yùn)營和私域觸達(dá)效率越來越高。此外，私域流量是免費(fèi)的。因此，在私域電商的后期，付出相同成本可以獲得更多的邊際收益。

長期來看，私域電商的投資回報(bào)率將會越來越高，這是一個值得投入的好生意。隨著門店數(shù)量的增加，門店經(jīng)營可以有效觸達(dá)周邊消費(fèi)者，從而獲得更多收益。每增加一家店的成本和收益都是相對固定的。當(dāng)規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)后，成本也會進(jìn)一步降低。

對于私域社群電商平臺的組成要素，可以大致歸結(jié)為以下4個方面：首先是可借力的基礎(chǔ)設(shè)施和平臺建設(shè)，其次是充足的貨源，第三是利潤分配機(jī)制，最后是社群玩家自身掌握的運(yùn)營要素，包括代理招募、培育、運(yùn)營和售后等。這部分是團(tuán)長代理的資源和賦能體系，也是整個社群團(tuán)購平臺運(yùn)營的重點(diǎn)。

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