就在昨天，我收到一條微信消息，確切的說是一條廣告。
如圖，這條廣告連續(xù)發(fā)了3條。
第一條帶有稱呼，但尷尬的是我并不姓萬，我猜可能是復制粘貼時忘了刪掉。
第二條第三條內(nèi)容完全重復，我不知道是他們用了什么軟件出現(xiàn)bug導致，還是人為操作失誤導致。
這是國內(nèi)某新能源汽車頭部品牌的私域。
你以為這是個例嗎？
不。實際上，大盤的私域，幾乎都是這吊樣。
保險業(yè)某世界五百強品牌
某些頭部品牌私域內(nèi)容
這些內(nèi)容都有一個共性問題：
- 不分人群
- 不說人話
- 強推廣告
我列舉這些，不是為了PUA誰，也不是為了打擊大家的信心，相反，我想說私域的機會是公平的。
產(chǎn)品、品牌、渠道，你比不過頭部，和同行也沒什么差異化，但你可以私域比他們做的好。
怎么做好？
先別管什么案例、打法、工具啥的。
先把內(nèi)容做好。
當我說到把內(nèi)容做好，有人可能知道做私域內(nèi)容的重要性。
我們都知道模仿是最好的學習，內(nèi)容也是一樣。
拍短視頻有一種通用的方法，就是找到一條對標視頻，翻拍幾十遍，直到有一條數(shù)據(jù)跑出來了，就用這一條。
拍不出來怎么辦？繼續(xù)拍。
很多人可能都聽過，但真正這樣做的人很少，這就是為什么成功者屬于少數(shù)，不知道和知道篩掉了一大半，知道和做到又篩掉了一大半。
大道至簡。
私域內(nèi)容也是一樣，一個極簡的辦法是，找到一條對標內(nèi)容，翻寫幾十條，分別找一批人發(fā)出去，找到數(shù)據(jù)最好的一條，數(shù)據(jù)都不好就繼續(xù)寫。
這是已經(jīng)被無數(shù)次驗證有效的方法。
來看一組內(nèi)容：
后邊這條內(nèi)容是我們模仿左邊這條寫的，轉(zhuǎn)化率（二銷率）提升了5%，別看只有5%，帶來的GMV增量卻是上千萬。
你看，就是修改了一條內(nèi)容，私域帶來了驚人的增量。
當然，要實現(xiàn)這樣的結果，得有兩個前提條件：
- 對標內(nèi)容
- 翻寫能力
說實話，這兩個都挺難的。
大盤的私域內(nèi)容想必你也看過不少，我不能說好內(nèi)容完全沒有，但發(fā)現(xiàn)的概率不亞于買彩票中頭條。
而翻寫能力，無疑是一種稀缺能力，翻寫的背后不僅僅需要文案能力，還有對客戶洞察、業(yè)務洞察的能力，否則那個點你抓不到。
以上兩點，我說了不算，你可以試試，哈哈。
難歸難，既然說到這里，我給你一個自己寫內(nèi)容的辦法。
一個萬能框架：內(nèi)容結構
- 選題：怎么選題吸引人
- 洞察：怎么洞察打動人
- 論證：怎么論證說服人
- 切入：怎么切入很自然
- 引導：怎么引導目的
寫內(nèi)容按照框架寫，你也能寫出一條好內(nèi)容。
7大內(nèi)容創(chuàng)造原則
- 簡短：控制在一個屏幕內(nèi)，最好不超過半個屏幕
- 流暢：看了第一句話，想看第二句話
- 犀利：對產(chǎn)品服務的價值極為清晰
- 克制：每次說清楚一個核心亮點
- 相關：你發(fā)的東西，得和對方有關系
- 利他：不自嗨，從用戶視角“投其所好”
- 說人話：你面對面會怎么說，現(xiàn)在就怎么說
遵循原則，0基礎也能寫出及格的內(nèi)容。
內(nèi)容的問題是公認的問題，不僅是你，你的同行也在受這個困擾，你去看看他們的私域的內(nèi)容就知道。
但他們未必像你一樣幸運，有機會看到這篇文章，以及有魄力請我們解決這個問題。
內(nèi)容的問題，就在那里，無論你打算如何解決，招人、請人、還是自己來。
除非你不承認這是個問題或者假裝不承認，但我善意提醒下，等你做了所有事：招了人、買了工具、拉了群、搞了群發(fā)、跑了模型…最后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是會回到內(nèi)容這里。
就像亞馬孫CEO貝索斯說的：
你對某些問題焦慮，不是因為你不夠努力，而是因為你并沒有對內(nèi)容這件某種程度上還在你控制范圍以內(nèi)的事情采取行動。
——因為很顯然，其余所有的商業(yè)變量，比如品牌、產(chǎn)品、渠道、流量，在短期內(nèi)其實都不受你控制。
可以確定的是，做好內(nèi)容是可以，就看你什么時候想明白，并采取行動。
